结论速览
- 全站推（含「全站推-AI智投」与「全站推-省心版」）是外贸直通车效果广告软件服务下的「固定投放金额方案包」，由系统自动圈选商品、自动设置/修改关键词、出价、投放地域与人群并做全站投放；同一店铺开启后，其他效果广告计划（含标准直通车关键词计划）会自动暂停，二者互斥，同一商品不可同时投放。（可信度：高）
- 全站推/AI智投为周期充值方案，运行期间「不可暂停」、投放金额被冻结；提前终止需提交申请进入解冻确认期（期间仍正常投放并计费），终止后剩余款项退回直通车账户余额（官方称原则上2个工作日内，早期智能托管通知称48小时内）。订购前须开通出口通/全球宝/金品诚企或半托管之一。（可信度：高）
- P4P 按点击（CPC）扣费：实际点击花费＝(下一名出价 × 下一名推广评分 ÷ 自身推广评分)＋0.1元，当你是该关键词唯一推广位或排在最后一名时按该关键词底价计费，始终满足「底价 ≤ 扣费 ≤ 自身出价」；信息质量、关键词相关性、买家喜好度越高，推广评分越高、扣费越低，同一 IP 短时间重复点击只计费一次，免费曝光仅在被点击时才产生费用。（可信度：中）
- 行业智投（行业智能投放）是面向营销能力等级 L0–L2 商家的 AI 智能托管方案，需发布至少30个4.5分（产品信息质量分）及以上商品方可开启，不可暂停、退出需客户经理特批；原新店护航/营销助力/国家助力方案已合并迁移至行业智投并关闭新建入口（此两条通知均超365天，待确认是否被新规则取代）。（可信度：中）
- 全站推分「推全店」与「推商品」两种模式，并支持地域降权（最多对3个非目标国家降权，仍保留自然流量）与多地域投放/国家定向（需直通车营销等级 L3 及以上，未选国家完全不投放）；P4P 标准关键词计划的分时段/分地域定向与国家/区域屏蔽通常需营销等级 L4 左右。以上门槛为代运营实操口径，以后台实际展示为准。（可信度：中）
- 出价与预算的实操经验值（单一代运营机构观点，非平台规则）：关键词分层上核心词约占预算15%、长尾词约占50%；冷启动小额测试——关键词计划约0.8–1.2元起步、新品加速计划日预算约100元并叠加目标国家/人群150%–200%溢价、全站推新店日均预算150–200元起步；跑出数据后高转化词逐步提价至行业均价约120%；ROI>3 的品/词提价、<1.5 的暂停，优选推广评分≥3星的关键词。（可信度：低）
正文
一、先懂规则：P4P 的扣费与排名逻辑
外贸直通车（P4P）本质是按点击付费（CPC）的搜索竞价广告，排名由「出价 × 推广评分」综合决定，不是谁出价高谁就排前。官方扣费规则：实际点击花费＝(下一名出价 × 下一名推广评分 ÷ 自身推广评分)＋0.1元；当你是该关键词下唯一推广位、或排在竞争该词客户的最后一名时，按该关键词底价计费；始终满足「底价 ≤ 扣费 ≤ 自身出价」。
推广评分与信息质量、产品与关键词的匹配度、买家喜好度挂钩，评分越高实际扣费越低——即把标题/属性/详情页与词做精准匹配，能用更低成本拿到更好位置。同一 IP 短时间内重复点击多次只计费一次；免费曝光只有在直通车推广位上被点击了才会产生费用。
二、后台入口与计划类型怎么选
统一入口：My Alibaba（MA）后台 → 营销中心 → 外贸直通车。精细手动档是「关键词计划/标准推广」：自行设置预算、关键词、产品、出价，可控性最强、流量最精准，但依赖运营对词和品的理解、时间成本高；新版支持地域/人群溢价。
托管/智能类方案按「省心程度」递增：新品加速计划（针对90天内新品，快速起量测款）、优爆品助推（对高转化品集中放量、享受流量优选与自然流量加速）、行业智投（面向 L0–L2 商家的 AI 智能托管，已合并原新店护航/营销助力/国家助力方案），以及全站推（AI智投版/省心版，分「推全店/推商品」）。
选择逻辑（代运营共识，非官方规则）：追求精准询盘/高客单价、有运营人力 → 优先关键词计划；要快速测款/冷启动、人力有限 → 新品加速或全站推。注意全站推与标准直通车互斥，开启后会暂停其他效果广告计划，同一商品不能同时投。
三、关键词策略：找词、分组、出价
找词路径：数据参谋 → 产品参谋 → 词来源（按收到询盘的产品降序，用产品360看词来源）；数据参谋 → 访客详情 → 全站偏好关键词（近30天买家高频词）；营销中心 → 外贸直通车 → 标准推广 → 搜索词报告（买家实际点击/询盘词，注意全站推看不到该报告）。站外可用谷歌关键词规划师等补充。
选词与分组：优先选「推广评分≥3星」的关键词（低分词易高成本低转化）；核心词+长尾词组合，经验值为核心词约占15%预算、长尾词约占50%，按产品系列分组管理；避免堆砌3个以上重复关键词（易被降权）、禁用品牌词/侵权词。
出价节奏：冷启动小额测试——关键词计划约0.8–1.2元起步，新品加速计划日预算约100元、出价高于同行约0.5元并叠加目标国家/人群150%–200%溢价（7天加速期后按数据筛出潜力品转入优爆品助推）；跑出数据后对高转化词逐步提至行业均价约120%，热门时段（欧美工作时间）可溢价20%–50%；每日早晚各调一次价。以上数字均为实操经验值，以自身类目数据为准。
四、全站推（AI智投/省心版）投放规则与设置
定位与订购：全站推是固定投放金额的方案包，订购前须开通出口通/全球宝/金品诚企或半托管之一；后台路径为 营销中心 → 直通车 → 全站推（AI智投版/省心版），或 MA后台 → 服务中心 → 我的服务订单 查看方案金额、周期与权益。
硬性规则（官方条款）：方案启动后投放金额即被冻结、不可暂停；提前终止需申请并进入解冻确认期（期间仍计费），终止后剩余款项退回直通车账户余额（原则上2个工作日内，以实际结算为准）；同一店铺开启全站推后，其他效果广告计划自动暂停；默认开启直通车智能图片与直通车高级样式（含多子品链接与行动号召）。
设置要点（实操）：快速创建（系统自动圈选全店商品、默认「获取更多转化」目标）或自主创建（最多约5个计划，3万元以上方案包可切「转化成本」出价）；新店日均预算150–200元起步，初期可采平台建议出价并上浮10%–20%；地域上默认主投欧美核心市场，可对最多3个非目标国家「降权」，达到营销等级L3后开启「国家定向」只投选定国家、高转化国家溢价15%–30%；每7–14天微调一次，避免频繁修改导致算法重启。
五、数据监控与持续优化
每日看花费/曝光/点击/询盘四项，重点盯 CTR（点击率）与单次转化成本、ROI；CTR 明显偏低通常是主图/标题不吸睛或匹配不精准。每周用推广报告做 Top10/Bottom10 复盘：效果差的品暂停或优化详情页，效果好的加预算倾斜。
出价与词：ROI>3 的品/词提价、<1.5 的暂停；每周从搜索词报告屏蔽无效词（如 buy now、discount），主攻批发词（如 OEM supplier、bulk order）；对转化差、不相关的词设否定词/屏蔽，避免无效花费。
全站推侧：虽然系统智能出价，仍要定期看转化明细、点击来源、地域与人群报告；对高转化国家溢价、低效国家降权或排除，重点评估「商机成本」而非单纯曝光量。所有阈值与门槛以后台「推广管理/营销等级」看板与最新平台通知为准，勿照抄第三方文章中的数字。
存在分歧 / 待确认
- 全站推与标准关键词直通车如何取舍：一方认为「全站推省心（系统自动选品/出价）、适合新店、预算充足但人力有限的商家，冷启动快」，另一方认为「标准关键词直通车精细可控，且搜索词报告仅标准推广可见，更适合追求精准询盘、高客单价B2B的成熟运营」。两者官方定位不同且互斥（开全站推会暂停其他效果广告），平台未给出统一优劣结论；建议按店铺阶段、预算、人力与产品客单价分阶段小预算实测对比后再倾斜预算。
参考资料
详见文末「研究依据」面板。